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北疆墻面定制 | 全屋墻面定制正在面臨什么樣的挑戰(zhàn)？
文章出處：行業(yè)新聞 責(zé)任編輯： 閱讀量： 發(fā)表時間：2021-10-27 09:46:20
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全屋墻面定制正處在高速發(fā)展的當(dāng)下，在更廣闊的發(fā)展機(jī)會背后其實面臨著更高要求的挑戰(zhàn)，這是為什么？
從家居產(chǎn)業(yè)的全景角度來看，家居消費是從家裝開始、定制為中，家具與軟裝為后的一種消費模式；所以，這種行業(yè)角色對我們?nèi)輭γ娑ㄖ破髽I(yè)提出了一個更高的要求與挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)在：
1.全屋墻面定制處在中間的角色如果不站好隊，就會顯得行業(yè)角色比較尷尬。
定制產(chǎn)品是處理家居消費的中間環(huán)節(jié)，說好聽點向上游可以自由的向家裝環(huán)節(jié)延伸對接，向下游可以往家具與軟裝環(huán)節(jié)對接。在家居消費還不太成熟，行業(yè)發(fā)展競爭還不是很充分的情況下，這是一種優(yōu)勢，這也是最近幾年全屋墻面定制產(chǎn)品異?；鸨脑颉?br /> 但隨著消費的成熟與產(chǎn)業(yè)競爭催化的加劇，家居消費在消費端會表現(xiàn)為一站式消費為主流，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)會進(jìn)行更嚴(yán)格的分工合作。那么，全屋墻面定制這種處在中間的角色如果不站好隊，就會顯得比較尷尬。
這種現(xiàn)象如果沒有前瞻性的規(guī)劃，就會像定制行業(yè)在單品經(jīng)營為主的時代錯失全屋墻面定制的發(fā)展良機(jī)一樣。
2.全屋墻面定制開始進(jìn)入同質(zhì)化時代，告別高毛利，缺乏核心盈利模式
在傳統(tǒng)的定制時代，典型的就是高毛利維持低水平經(jīng)營與營銷；由于行業(yè)競爭的加劇，單純的產(chǎn)品已經(jīng)告別高毛利時代，也就是說光靠產(chǎn)品已經(jīng)很難面對新的市場環(huán)境：單純的產(chǎn)品單價值越來越低、經(jīng)營成本卻越來越高。
傳統(tǒng)的多品類擴(kuò)張用的都是“產(chǎn)品帶產(chǎn)品”銷售的模式，這是全屋墻面定制行業(yè)的通病。用產(chǎn)品帶產(chǎn)品對于消費來說，體驗感根本就不強(qiáng)；而要用“方案裝更多的產(chǎn)品”或“空間裝更多產(chǎn)品的模式”則是一條可行的發(fā)展之路，這也是全屋墻面定制模式要突破的核心瓶頸。
這里的根本就是要利用新的客戶價值點來帶動產(chǎn)品銷售，從而達(dá)到企業(yè)與經(jīng)銷商的盈利目標(biāo)。
3.終端的銷售入口開始分散，原有的零售模式被弱化
原來主流的定制家居企業(yè)的銷量貢獻(xiàn)大部份來源于終端的零售模式，但隨著精裝房、家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，銷售入口多元化與分散化，傳統(tǒng)終端零售模式已經(jīng)開始受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。這對于以傳統(tǒng)零售起家的企業(yè)與經(jīng)銷商來說是最大的考驗。
就零售本身來說，也進(jìn)入了一個全新的時代，傳統(tǒng)零售模式開始進(jìn)化成為新終端新零售的模式。
大定制時代在終端入口前置導(dǎo)致的最直接變化就是4個前置：設(shè)計前置、導(dǎo)購前置、體驗前置、服務(wù)前置。
其中設(shè)計前置其實就是爭奪入口話語權(quán)的問題。
全屋墻面定制模式在設(shè)計上面的話語權(quán)是有很多制約的。與家裝企業(yè)、整裝企業(yè)相比，全屋墻面定制企業(yè)的設(shè)計前置到他們這環(huán)節(jié)就直接被控制。要用服務(wù)的模式做家裝，要用家裝的模式做全屋墻面定制；這里說的用家裝的模式最重要的就是在全屋定制設(shè)計環(huán)節(jié)要充分考慮到家裝設(shè)計的銜接。
也就是說，如果家裝消費者先去了家裝公司或整裝公司，可能就沒有機(jī)會再來全屋墻面定制企業(yè)了。
設(shè)計前置只是一種高價值的人性化服務(wù)屬性，從某種意義上并不等于銷售入口前置，如果銷售入口前置就必須在渠道運(yùn)營上進(jìn)行突破。
整裝公司的真正的核心在于創(chuàng)造了一種服務(wù)入口，如果說房地產(chǎn)企業(yè)延伸做定制家居靠的是平臺優(yōu)勢，那么整裝就是通過服務(wù)前置作為一種核心優(yōu)勢；全屋墻面定制如果要在這方面進(jìn)擁有自己的話語權(quán)，就有必要去做家裝。這也是為什么我們看到越來越多全屋墻面定制企業(yè)涉足家裝業(yè)務(wù)的主要原因。從整裝發(fā)展的趨勢看，全屋墻面定制是一個大定制產(chǎn)業(yè)鏈的過渡形態(tài)就找到了依據(jù)。
現(xiàn)在整個行業(yè)都在進(jìn)行多品類整合，但是只是簡單的產(chǎn)品整合在本質(zhì)上是行不通的，一定要有一種貫穿全程的系統(tǒng)化的服務(wù)模式。
如果將設(shè)計前置與服務(wù)前置相結(jié)合起來，并以產(chǎn)品作為一個呈現(xiàn)方式，這本質(zhì)上就是真正意義上的整裝。這樣家裝公司就是不一個簡單的承包公司，全屋墻面定制企業(yè)就不是一個簡單的產(chǎn)品組合公司。
在未來的行業(yè)格局中，全屋墻面定制與家裝、整裝并不是一種完全的競爭者關(guān)系，如果從小范圍的角度可以理解為相互搶生意，但從大的產(chǎn)業(yè)格局來看，他們?nèi)呤窍嗷ゴ龠M(jìn)、相互彌補(bǔ)、相互融合的產(chǎn)業(yè)關(guān)系。具體誰能主導(dǎo)市場，就看哪個企業(yè)有沒有更強(qiáng)的整合與運(yùn)營能力。
為客戶打造健康時尚的家居環(huán)境，多年來，北疆始終秉持“尊崇自然，呵護(hù)健康”的品牌理念，用豐富的產(chǎn)品體系覆蓋全國營銷網(wǎng)絡(luò)，讓更多家庭享受到健康、時尚、環(huán)保的墻面環(huán)境。
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從家居產(chǎn)業(yè)的全景角度來看，家居消費是從家裝開始、定制為中，家具與軟裝為后的一種消費模式；所以，這種行業(yè)角色對我們?nèi)輭γ娑ㄖ破髽I(yè)提出了一個更高的要求與挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)在：
1.全屋墻面定制處在中間的角色如果不站好隊，就會顯得行業(yè)角色比較尷尬。
定制產(chǎn)品是處理家居消費的中間環(huán)節(jié)，說好聽點向上游可以自由的向家裝環(huán)節(jié)延伸對接，向下游可以往家具與軟裝環(huán)節(jié)對接。在家居消費還不太成熟，行業(yè)發(fā)展競爭還不是很充分的情況下，這是一種優(yōu)勢，這也是最近幾年全屋墻面定制產(chǎn)品異?；鸨脑颉?br /> 但隨著消費的成熟與產(chǎn)業(yè)競爭催化的加劇，家居消費在消費端會表現(xiàn)為一站式消費為主流，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)會進(jìn)行更嚴(yán)格的分工合作。那么，全屋墻面定制這種處在中間的角色如果不站好隊，就會顯得比較尷尬。
這種現(xiàn)象如果沒有前瞻性的規(guī)劃，就會像定制行業(yè)在單品經(jīng)營為主的時代錯失全屋墻面定制的發(fā)展良機(jī)一樣。
2.全屋墻面定制開始進(jìn)入同質(zhì)化時代，告別高毛利，缺乏核心盈利模式
在傳統(tǒng)的定制時代，典型的就是高毛利維持低水平經(jīng)營與營銷；由于行業(yè)競爭的加劇，單純的產(chǎn)品已經(jīng)告別高毛利時代，也就是說光靠產(chǎn)品已經(jīng)很難面對新的市場環(huán)境：單純的產(chǎn)品單價值越來越低、經(jīng)營成本卻越來越高。
傳統(tǒng)的多品類擴(kuò)張用的都是“產(chǎn)品帶產(chǎn)品”銷售的模式，這是全屋墻面定制行業(yè)的通病。用產(chǎn)品帶產(chǎn)品對于消費來說，體驗感根本就不強(qiáng)；而要用“方案裝更多的產(chǎn)品”或“空間裝更多產(chǎn)品的模式”則是一條可行的發(fā)展之路，這也是全屋墻面定制模式要突破的核心瓶頸。
這里的根本就是要利用新的客戶價值點來帶動產(chǎn)品銷售，從而達(dá)到企業(yè)與經(jīng)銷商的盈利目標(biāo)。
3.終端的銷售入口開始分散，原有的零售模式被弱化
原來主流的定制家居企業(yè)的銷量貢獻(xiàn)大部份來源于終端的零售模式，但隨著精裝房、家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，銷售入口多元化與分散化，傳統(tǒng)終端零售模式已經(jīng)開始受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。這對于以傳統(tǒng)零售起家的企業(yè)與經(jīng)銷商來說是最大的考驗。
就零售本身來說，也進(jìn)入了一個全新的時代，傳統(tǒng)零售模式開始進(jìn)化成為新終端新零售的模式。
大定制時代在終端入口前置導(dǎo)致的最直接變化就是4個前置：設(shè)計前置、導(dǎo)購前置、體驗前置、服務(wù)前置。
其中設(shè)計前置其實就是爭奪入口話語權(quán)的問題。
全屋墻面定制模式在設(shè)計上面的話語權(quán)是有很多制約的。與家裝企業(yè)、整裝企業(yè)相比，全屋墻面定制企業(yè)的設(shè)計前置到他們這環(huán)節(jié)就直接被控制。要用服務(wù)的模式做家裝，要用家裝的模式做全屋墻面定制；這里說的用家裝的模式最重要的就是在全屋定制設(shè)計環(huán)節(jié)要充分考慮到家裝設(shè)計的銜接。
也就是說，如果家裝消費者先去了家裝公司或整裝公司，可能就沒有機(jī)會再來全屋墻面定制企業(yè)了。
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現(xiàn)在整個行業(yè)都在進(jìn)行多品類整合，但是只是簡單的產(chǎn)品整合在本質(zhì)上是行不通的，一定要有一種貫穿全程的系統(tǒng)化的服務(wù)模式。
如果將設(shè)計前置與服務(wù)前置相結(jié)合起來，并以產(chǎn)品作為一個呈現(xiàn)方式，這本質(zhì)上就是真正意義上的整裝。這樣家裝公司就是不一個簡單的承包公司，全屋墻面定制企業(yè)就不是一個簡單的產(chǎn)品組合公司。
在未來的行業(yè)格局中，全屋墻面定制與家裝、整裝并不是一種完全的競爭者關(guān)系，如果從小范圍的角度可以理解為相互搶生意，但從大的產(chǎn)業(yè)格局來看，他們?nèi)呤窍嗷ゴ龠M(jìn)、相互彌補(bǔ)、相互融合的產(chǎn)業(yè)關(guān)系。具體誰能主導(dǎo)市場，就看哪個企業(yè)有沒有更強(qiáng)的整合與運(yùn)營能力。
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