藝術(shù)涂料加盟門店經(jīng)營(yíng)指南丨客源少就是沒選對(duì)品牌！

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國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的快速興起，帶動(dòng)了下游的家裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道，在終端市場(chǎng)上各類建材產(chǎn)品的經(jīng)銷門店遍地開花，尤其藝術(shù)涂料作為新型環(huán)保墻面裝飾涂料，具有裝飾效果豐富、防潮防霉、耐擦洗、壽命長(zhǎng)、天然環(huán)保等特性，深受消費(fèi)者的青睞，成為當(dāng)下火熱的建材加盟項(xiàng)目。

不過有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，如何做好藝術(shù)涂料加盟經(jīng)營(yíng)就又是經(jīng)銷商們關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。
如何做好藝術(shù)涂料加盟門店經(jīng)營(yíng)？

1、店面選址

雖然當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端品牌門店可以通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段宣傳推廣，但是線下門店自帶的流量仍舊是加盟商主要客戶來源的渠道，

好的門店位置是打開市場(chǎng)大門的關(guān)鍵因素，選擇一個(gè)最佳的地址位置，意味著商家有了優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。

那么什么樣的位置才算合適呢？北疆小編建議在當(dāng)?shù)亟ú募⒅行囊约凹已b商圈內(nèi)設(shè)立加盟店。

或許有人會(huì)不解，品牌扎推在一起經(jīng)營(yíng)比如會(huì)導(dǎo)致互相壓價(jià)等現(xiàn)象，從而大大降低了競(jìng)爭(zhēng)力，這樣生意怎么會(huì)好起來呢？

其實(shí)這就是經(jīng)營(yíng)定位的問題，實(shí)際上以北疆加盟店為例，很多生意好的門店大部分都設(shè)立在家裝商圈和建材集散中心。同一個(gè)商圈出現(xiàn)多個(gè)品牌，我們可以做差異化經(jīng)營(yíng)，借助對(duì)手的人氣來為自己積攢人氣。

比如隔壁的某個(gè)品牌名氣大，但價(jià)格超出了很多消費(fèi)者的裝修預(yù)算，然后轉(zhuǎn)到了我們的門店里，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和效果都和隔壁的差不多，雖然名氣不如一線品牌但性價(jià)比超高，這不就給我們帶來了一個(gè)新潛在意向用戶了嗎。

PS:價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，今天我們靠低價(jià)吸引客戶，明天客戶就很可能被更低的價(jià)格挖走。所以北疆并不建議和鼓勵(lì)經(jīng)銷商做低價(jià)銷售策略，我們說的高性價(jià)是指的物有所值甚至是物超所值，并非指廉價(jià)。

2、終端形象展示

人是視覺動(dòng)物，第一感官印象往往決定這后續(xù)的選擇，藝術(shù)涂料作為新型產(chǎn)品，很多消費(fèi)者并不了解哪個(gè)品牌更好，因此消費(fèi)者選擇那個(gè)門店作為墻面裝飾服務(wù)商，更多的是去看門店面裝修和樣板展示是否符合自己的審美標(biāo)準(zhǔn)。

門店裝修裝的好，肯定也能夠給自己家裝的更漂亮。因此門店形象是消費(fèi)者決定要不要繼續(xù)了解的關(guān)鍵。

3、完善的服務(wù)體系

開店做生意，服務(wù)至關(guān)重要，尤其是藝術(shù)涂料“三分材料，七分施工”的特性，門店是否擁有完整的售前、售中、售后體系服務(wù)是區(qū)別于其他品牌的關(guān)鍵因素。

售前的產(chǎn)品介紹話術(shù)、效果圖設(shè)計(jì)以及售中的施工、售后使用問題的解決等，都需要門店工作人員具備專業(yè)的知識(shí)和工作能力，而這些服務(wù)能力的培訓(xùn)和體系建設(shè)，都需要品牌方為加盟商提供，唯有藝術(shù)涂料品牌本身就具備有成熟完善的服務(wù)體系，才能確保幫助合作藝術(shù)涂料加盟商建立同樣優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系內(nèi)容，與客戶需求進(jìn)行完美對(duì)接。

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