藝術(shù)涂料開店如何知道自己適合經(jīng)銷還是代理？

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藝術(shù)涂料行業(yè)近幾年通過大規(guī)模擴張后，加盟網(wǎng)點基本已經(jīng)覆蓋到國內(nèi)的主要大中城市，尤其經(jīng)濟相對富裕的地市級城市幾乎都有藝術(shù)涂料品牌專賣店。
在此背景下市場再進一步拓展的空間似乎很小，如何做大、做透區(qū)域市場，擴大競爭優(yōu)勢，成為擺在眾多藝術(shù)涂料品牌與加盟商面前的一道難題。

北疆依托于多年品牌經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合涂料行業(yè)規(guī)律和自身發(fā)展特點，總結(jié)出了適應(yīng)未來競爭的渠道模式和擴張路徑：多開店、開大店、快開店、開好店。

大城市多開店，小城市開大店

在省會城市開店，中心地段租金奇高無比，以廣州為例，根據(jù)中國房地產(chǎn)協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，廣州商鋪租金平均單價為192元/月㎡，平均總價達到了4.04萬元/月/套，拿下一塊店面實屬不易。而即便開設(shè)了一家門店，也很難對整個城區(qū)形成覆蓋，不足以進一步擴大市場。

北疆建議，此時可以根據(jù)商圈和社區(qū)分布，選擇在次中心的黃金地段增加較小面積的店鋪數(shù)量，一來可以增加網(wǎng)點分布，搶占市場；二則可以降低單店開店成本。

對于地市級以下市場而言，城市商圈相對集中，租金也不算特別高，中心地段的店面成為各個品牌爭奪的焦點，如果門店形象、面積差別不大，就很容易被其他品牌淹沒。因此大的旗艦店成為有效區(qū)隔對手、樹立競爭優(yōu)勢的最好手段。

經(jīng)銷開快店代理開好店

活躍于城市各個角落的建材經(jīng)銷商是觸達業(yè)主消費者的第一媒介，也是藝術(shù)涂料品牌拓展終端市場的有效渠道之一，開設(shè)店中店+專賣的復合業(yè)態(tài)成為必由之路。
經(jīng)銷店中店面積小、預(yù)算低，其開店經(jīng)營工作重點則在于簡單、高效，僅需在店內(nèi)劃出一片區(qū)域進行產(chǎn)品上樣就可直接參與市場的擴張。

作為定位中高端消費人群的墻面裝飾產(chǎn)品，藝術(shù)涂料加盟或直營店的形象需要符合消費者心中的期望。產(chǎn)品上樣就不能和店中店一樣簡單粗暴的主推單一爆款，而是要考慮色彩之間的搭配是否自然、美觀、高級。因此代理開好店除了指經(jīng)營外，形象上的建設(shè)投入也變得十分必要。

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