終端藝術涂料市場能否實現(xiàn)無門店銷售？

標簽：

家居建材大賣場，曾經(jīng)為中國廣大家居建材廠商提供一個巨大的舞臺，為眾多家居建材優(yōu)秀品牌的崛起起到了重要的作用。

然而，成也蕭何敗也蕭何。當今線下建材市場隨著房地產(chǎn)市場疲軟、渠道多元分散、市場人氣慘淡市場背景下，很多門店已經(jīng)不堪承受大賣場的高昂租金裝修費用。新入住商戶實現(xiàn)盈利變得越來越困難。

即使是頭部知名品牌，如果停止店外的大規(guī)?？蛻魯r截與推廣，店面銷售與盈利也將面臨巨大壓力。

加上2020年疫情的爆發(fā)，線下裝修公司受到嚴重沖擊，越來越多的需求轉向線上家裝平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)尋求裝修資訊和家裝服務。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計再過去一年時間里，家裝類app用戶增長高達40%。

在如此背景下，很多藝術涂料經(jīng)銷商覺得消費者網(wǎng)上消費已成趨勢，為了降低成本無門店銷售成為了與一種全新的經(jīng)營方式，那么藝術涂料真的可以實現(xiàn)無門店銷售嗎？

2022年中國家居消費者行為數(shù)據(jù)分析

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國家居行業(yè)消費者畫像、消費行為及產(chǎn)品訴求分析》報告顯示，58.3%和48.8%消費者仍傾向在線下品牌專賣店和家居零售賣場的渠道購買家居產(chǎn)品，而選擇網(wǎng)購消費者，主流產(chǎn)品也僅限于燈具、衛(wèi)浴和家紡。

因此，作為墻面硬裝材料的藝術涂料產(chǎn)品，現(xiàn)階段并不具備無門店銷售的條件（個別案例不足以代表行業(yè)現(xiàn)象）。

藝術涂料為什么不能無門店銷售？

和眾多家居建材類門店一樣，如果藝術涂料無法實現(xiàn)實體店展示體驗，就無法建立起消費者購買信心，這是其無法做到無門店銷售的唯一原因。同時藝術涂料業(yè)內(nèi)一直有句話“三分涂料，七分施工”，普通涂料工人如果沒有經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)培訓，很難完成藝術涂料的施工涂裝，藝術涂料終端門店是確保產(chǎn)品施工效果與質量的唯一保障。

不過，雖然脫離不了實體店經(jīng)營，但加大線上渠道的推廣力度有了互聯(lián)網(wǎng)宣傳作為依托，將可大大減少實體門店的銷售依賴以及門店選址的投入。

合作只是開始，服務永無終止。北疆為解決合作加盟商在經(jīng)營過程中遇到的各種問題，設立了專業(yè)的商務服務部門，推出“千名扶商計劃”，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，一站式打造高品質終端品牌專賣店，輕松解決合作商門店經(jīng)營之憂。

藝術涂料開店如何知道自己適合經(jīng)銷還是代理？

藝術涂料為何適合家裝墻面裝飾？